Entrevista a David Garcés, CEO de Emovilia

Inaugurando la sección de entrevistas, reproduzco aquí la que he realizado a David Garcés, CEO y fundador de la empresa de desarrollo de aplicaciones móviles Emovilia. Estoy convencido de que os gustará leer lo que nos cuenta David:
¿Cómo comenzó tu empresa a iniciarse en las soluciones móviles?
Hace cinco años comprobamos que la movilidad solo se ofrecía con equipos ad-hoc industriales y que únicamente accedían a ellas las grandes empresas por la inversión que se requería. En cambio, ya se disponían de teléfonos móviles de consumo con Java, que permitían aplicaciones y conectividad con aplicaciones de gestión a través de internet. 
Detectamos una necesidad en el mercado, hablamos con AMENA y nos facilitaron medios y sistemas para desarrollar nuestros pilotos. Configuramos un equipo con la operadora, comercializando y emovilia, produciendo software.
Nuestra apuesta desde emovilia en el mercado fue desde el inicio, aplicaciones para teléfonos móviles, concepto LOW-COST, basadas en tecnología OPENSOURCE, Pago por Uso y orientada a la PYME, con un catálogo estrecho de tres aplicaciones estándares: e-control, e-report y e-gps, todas operativas con teléfonos móviles de consumo de gama media-baja, disponibles en la operadora de telefonía. 
¿Cuál es vuestra killer application o vuestro buque insignia?
Nuestra killer application es “e-control” basado en teléfonos móviles con NFC (Near Field Communication), una evolución de la tecnología RFID.
Somos pioneros en España en la aplicación NFC, tanto en el uso de teléfonos móviles Nokia NFC, como en RFID con teléfono móvil bluetooth.
¿A qué sector o segmento va dirigida?
Un producto orientado inicialmente a la supervisión de la productividad personal en los sectores de la vigilancia, seguridad y limpiezas.
Actualmente, otros sectores que están adquiriendo nuestro producto son empresas de servicios como Catering, Instalaciones, etc.  
Cualquier empresa con recursos movilizados, está interesada en conocer la evolución de la actividad de su personal en TIEMPO REAL.
En la actualidad, incluso, empresas del sector del ocio, están adquiriendo nuestro producto, para control de accesos a locales, mediante teléfono móvil y tarjetas de identificación con NFC.
Ferias, distribuidores, acción comercial directa, operadores… ¿Qué formas son las más eficaces para llegar al cliente?
Nuestra experiencia con el operador Orange, participando conjuntamente en Ferias sectoriales, han dado resultados muy positivos (Construtec, SIL, etc.)
También nuestra presencia en el Mobile World Congress, invitados por el operador en su primera edición en España, y posteriormente en los pabellones de Innovación y del Pabellón Español, nos ha permitido hacer conocer nuestras soluciones y reforzar nuestra marca.
Actualmente, disponemos de una serie de distribuidores del canal homologado del operador, con los que desarrollamos una intensa actividad comercial.
Las alianzas con partners, especializados en los mercados a los que te diriges, también son muy importantes.
En nuestro caso, disponer de distribuidores especializados en la venta de dispositivos móviles y la gestión de líneas, nos facilita un trabajo que requiere de una formación, importante para argumentar las ventajas del producto, pero también de la infraestructura que requiere el cliente. Frecuentemente, esta lectura, nuestra competencia, por suerte, no la interpreta del todo bien.
Eventos especializados en nuevas tecnologías e innovación también son oportunidades para mostrar nuestros productos. El próximo 17 de Noviembre del 2010, en el CosmoCaixa en Barcelona, dispondremos de un ShowRoom para que nuestros clientes y personas interesadas en emovilia, puedan descubrir nuestras nuevas propuestas e innovaciones. 
¿Qué os proponéis para el futuro?
Proponemos una versión mejorada del producto e-control NFC, con control biométrico por voz y generalización de la tecnología NFC en un conjunto limitado de teléfonos móviles, que vamos a tratar de desarrollar durante los próximos meses.
Los clientes nos están pidiendo garantizar que una actividad sea desarrollada por un determinado usuario. Ahora podemos identificarle mediante una tarjeta de proximidad NFC, pero no le podemos asegurar quién es.
Estamos definiendo un concepto innovador basado en el seguimiento de actividad por voz sintética, usando teléfonos móviles.
¿Tenéis lazos de colaboración con alguna empresa?
Formamos parte del Business Partner de Orange desde que emovilia inició sus actividades de negocio.
Además pertenecemos al Parque de Innovación Technova Barcelona de La Salle.
Y, desarrollamos conjuntamente producto y soluciones NFC, con el líder de aplicaciones ERP para el mercado de la Vigilancia, Seguridad y Limpiezas, Freematica.
¿Qué crees que piensa vuestra competencia de vosotros?
Lo único que me consta, es que en todas las visitas que cerramos, donde hay productos de la competencia, ninguno de ellos ofrece información en TIEMPO REAL a través de Internet y con el precio tan ventajoso que emovilia ofrece. 
Nuestra ventaja competitiva es la innovación. Con el mismo teléfono móvil, sustituimos más de 2 gadgets con los que la competencia trata de emular nuestro sistema y funcionalidad. La competencia no se ajusta a las necesidades reales de la operativa diaria del cliente y su precio está muy por encima de nuestra oferta.
emovilia, es una empresa que nació con la filosofía de proponer conceptos de gestión innovadores, haciendo uso del teléfono móvil. Y seguiremos invirtiendo en I+D+i, aunque la situación económica no sea la mejor.
Internacionalización. ¿Qué opinas?
Es un proceso natural para emovilia. En la actualidad ya estamos comercializando en Sudamérica, de forma testimonial, porque iniciamos actividades  antes de verano del 2010. Nos está ofreciendo unas expectativas muy interesantes en un medio plazo, teniendo en cuenta que estamos desarrollando nuevas alianzas, en países con unos actores diferentes, y hay que invertir tiempo.
www.antonioflores.es